Antes da negociação do preço e efetivação da compra (ou troca), certifique-se de que a tecnologia ou os recursos oferecidos pelo novo produto serão realmente úteis para você. De nada adianta conseguir um bom preço em um equipamento em que você irá utilizar apenas 5% de suas características e inovações. Certamente existem alternativas mais baratas que atenderão a grande parte de suas necessidades. Conhece a regra dos 20/80? Provavelmente 80% de suas necessidades serão atendidas por 20% dos recursos do equipamento.

Quem compra novidade paga mais caro e não é raro que esses produtos (em sua primeira versão) apresentem problemas ou bugs em seu funcionamento. Assim, compre o último modelo de ontem. Se os novos recursos não são imprescindíveis para você, segure o impulso e aguarde a segunda versão.

Um erro muito freqüente é achar que a melhor tecnologia será a mais aceita. Pode-se enumerar uma série de casos em que a melhor tecnologia perdeu de goleada para uma opção mais simples, mas que teve uma grande aceitação pelo mercado. Nesse caso, o produto vencedor tende a oferecer melhores serviços de suporte, melhor preço (devido a quantidade vendida) e mais opções de programas e acessórios.

Certifique-se da compatibilidade da solução escolhida com as que você já utiliza. Algumas das novas tecnologias podem não ser compatíveis com equipamentos ou programas que você já usa. Caso a troca seja importante, informe-se como converter as informações entre elas ou utilizar os equipamentos antigos.

Por último, desconfie de soluções milagrosas ou mirabolantes. Verifique a aceitação do produto ou tecnologia pelo mercado, pesquise e pergunte muito antes comprar. Hoje os meios de comunicação e a internet permitem o acesso a uma quantidade impressionante de informações. Vários blogs e fóruns estão à disposição. Assim, esclareça todas as suas dúvidas e faça suas comparações antes de correr até a loja mais próxima.

Lembre-se: quanto mais informações você tiver menor será a chance de se arrepender depois.

Um forte abraço.

Gilberto Sudre
Diretor de Tecnologia da Unitera